疫情下，無法行走丈量大地的時(shí)候，從書籍里耙梳常識和灼見，是對話世界的最好方式。金秋十月，天俱時(shí)集團(tuán)2020年度集體學(xué)習(xí)周如期而至，在這樣一個(gè)特殊的時(shí)期里，集團(tuán)M12級以上的50位中高層管理者相聚云端，通過自學(xué)品讀《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》這本大眾經(jīng)濟(jì)科普讀物的方式，共同開啟了這場充電蛻變之旅。

經(jīng)濟(jì)學(xué)是一種幫助人成為明白人的智慧，它是觀察世界的視角和態(tài)度，而不是一堆函數(shù)、公式和圖表。《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》一書由中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者薛兆豐所著，本書講解了生活中不可能繞過的經(jīng)濟(jì)學(xué)核心概念，比如稀缺、成本、價(jià)格、交易、信息不對稱、收入等與個(gè)人生活密切相關(guān)的知識，通過大量真實(shí)案例的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，更實(shí)際、更有趣、更深入和徹底地將經(jīng)濟(jì)學(xué)思維運(yùn)用于各種實(shí)際場景，幫大家繞過經(jīng)濟(jì)學(xué)花招，理解現(xiàn)象背后的經(jīng)濟(jì)邏輯，從而啟發(fā)大眾將同樣的思維運(yùn)用到日常生活和工作中去。

為期8天的學(xué)習(xí)，讓大家對書中內(nèi)容有了深刻的理解，更引發(fā)了大家對企業(yè)管理、項(xiàng)目管理等方面問題的深度思考，金句頻出，以下是摘錄的集體學(xué)習(xí)成員讀后感片段(排序不分先后)：

個(gè)體屬性強(qiáng)調(diào)自由，社會屬性強(qiáng)調(diào)管控(妨礙狹義個(gè)體自由)，人類社會在自由與管控此消彼長的交替中前行。

——陳 平

客戶需要的是能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造價(jià)值的服務(wù)，只有高水平的設(shè)計(jì)輔以良好的服務(wù)態(tài)度，才能提供良好的設(shè)計(jì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源的盈利。

——陳 瑜

黃石在上個(gè)世紀(jì)就說過，二十一世紀(jì)最重要的是人才，人才因?yàn)橄∪睍兊陌嘿F，所以我們的百人計(jì)劃是非常有必要的，吸納人才、尊重人才，讓這個(gè)稀缺不再昂貴就是我們現(xiàn)在應(yīng)該做的事情。

——丁之潔

無論是以經(jīng)濟(jì)學(xué)思維或者其他什么思維，重要的在于面對事物時(shí)，不要簡單地被感情或者輿論、媒體所左右，要根據(jù)事件的本質(zhì)理性地分析、判斷，這樣才能得出一個(gè)相對客觀的判斷并指導(dǎo)行動。

——董文良

以個(gè)人的視角看世界，撲面而來的是稀缺、選擇、成本和需求，如果轉(zhuǎn)換視角，聚焦人與人之間的關(guān)系，那么競爭和合作就是最好的概括了。

——杜合營

日常最容易犯的錯誤就是在決策的時(shí)候，對于已經(jīng)投入的人力物力感到惋惜，影響決策方向。一定要記住“沉沒成本不是成本。那些已經(jīng)發(fā)生但不可收回的支出，不是成本。成本是向前(未來)看，而不是向后(過去)看的”。

——耿 利

中國是一個(gè)人情化的國家，五千年文化歷史根深蒂固，從管理至業(yè)務(wù)處處存在人情化的“情節(jié)”，我們就是要打破這種“禁錮”，以自我硬實(shí)力說話，以業(yè)務(wù)水平說話，換一個(gè)角度去看問題，換一種行為方式處理問題，看似好多問題千難萬阻，但只要掌握好方法也是理清楚思路也是容易達(dá)到的。

——郭 磊

對內(nèi)來講，技術(shù)、設(shè)計(jì)、采購、施工等各個(gè)部門均須提供穩(wěn)定的輸出，才能保證整個(gè)系統(tǒng)正常、順利運(yùn)行。

——韓星杰

因?yàn)橛行怨剑也皇菃蝹€(gè)人的效率考量，而是整體社會長遠(yuǎn)發(fā)展的效率考量。我領(lǐng)會公司文化和管理理念所包含上述精髓，且各同事皆在積極主動為公司甚至于為社會做出健康發(fā)展之高效努力，我亦沒有任何理由不去竭力這樣做。

——韓永才

我們?nèi)珜I(yè)鏈的打造和覆蓋，正是我們非常鮮明的特色，我們能夠提供EPC服務(wù)的能力，也得到了市場的認(rèn)可，我們需要更進(jìn)一步的把這種認(rèn)可轉(zhuǎn)化、落地到項(xiàng)目的直觀表現(xiàn)，將我們“商品”的品質(zhì)準(zhǔn)確的體現(xiàn)出來，成為具有市場支配地位的賣家。

——侯 佳

中間派的力量是不是很可怕?真理有時(shí)候是掌握在少數(shù)人手里的，這是不爭的事實(shí)。愛因斯坦的相對論從世界上只有三個(gè)人懂到現(xiàn)在大家公認(rèn)也已經(jīng)給出佐證。

——李向科

我們可能覺得商業(yè)冰冷不講人情，其實(shí)是自然法則很冰冷，從適應(yīng)生存提高存活率的標(biāo)尺去衡量，那市場化的競爭機(jī)制是最大的慈善和最暖的愛心。

——梁紅雨

一個(gè)企業(yè)中的成員必須具有高度的互補(bǔ)性，我們在引進(jìn)人才、評價(jià)人才、激勵人才的行為過程中，人才的互補(bǔ)性應(yīng)成為我們最重要維度之一，對高度互補(bǔ)的人才應(yīng)更加包容，使企業(yè)運(yùn)行更加有機(jī)和高效。

——劉 松

經(jīng)濟(jì)政策的制定應(yīng)考慮對全社會的推動作用，適用于個(gè)體的不一定適用于全體。企業(yè)的決策過程也一樣，管理者的認(rèn)知應(yīng)該在一個(gè)層面上，總想把個(gè)案的處理方式變成政策推而廣之，這就是邏輯學(xué)上的合成謬誤。

——劉金濤

只有尊重勞動所得，才能保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)，才會保證人們公平創(chuàng)造財(cái)富的環(huán)境，尊重別人的財(cái)富，不能見獵心起，不能順手牽羊，這是一種普世的公正觀。

——劉新峰

我們要做一個(gè)有借機(jī)掙錢能力的人，要有對市場敏銳的洞察力、判斷力等。借機(jī)掙錢，對，但不完全對，任何事都要講究一個(gè)“度”，再有就是“環(huán)境”，不同的環(huán)境、階段、當(dāng)下的需求等會有不同的價(jià)值。

——劉言言

任何制度的制定和下發(fā)，如果能得到良好的執(zhí)行，就需要我們的中高管去培訓(xùn)、監(jiān)督和檢查糾錯，只有這樣我們的各項(xiàng)工作才能比較好的落實(shí)和執(zhí)行。

——馬志民

通過“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”有效建立起買賣雙方的信任;從買方的角度看，性價(jià)比相當(dāng)?shù)牟攀莾?yōu)質(zhì)的。對于企業(yè)也是一樣的，我們集團(tuán)致力打造國內(nèi)醫(yī)藥項(xiàng)目EPC建設(shè)的領(lǐng)跑者，必須為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，這是在激烈市場競爭中建立我們與業(yè)主的信任的基礎(chǔ)，也只有這樣我們才能發(fā)展的更快更好。

——馬忠青

激勵商業(yè)世界的不僅僅只有利潤，還有社會責(zé)任和榮譽(yù)感，以及對同類不可遏制的同情。

——倪 成

單個(gè)成員邊際貢獻(xiàn)的大小主要取決于每個(gè)人的綜合素質(zhì)、綜合能力和水平，這是由個(gè)人的社會背景、教育背景、智商、情商等綜合因素所決定的，每個(gè)人都有其鮮活的特征和定位。洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，靠的是集團(tuán)領(lǐng)軍人物的引領(lǐng)，集團(tuán)擁有的醫(yī)藥和醫(yī)藥環(huán)保領(lǐng)域的靈魂人物群，就是集團(tuán)市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)的核心;集團(tuán)中堅(jiān)力量為實(shí)施集團(tuán)EPC戰(zhàn)略打造公司的品牌建設(shè)能力、市場營銷能力和持續(xù)提供高品質(zhì)EPC服務(wù)的生產(chǎn)能力，提供個(gè)人的智力貢獻(xiàn);各級專業(yè)技術(shù)人員在具體工程設(shè)計(jì)、工程建設(shè)過程中盡心盡力提交合理、準(zhǔn)確、不留遺憾的工作成果。這是團(tuán)體中每個(gè)成員的基本義務(wù)。

——潘厚昌

只要是有前途，有一技之長的人，按照比較優(yōu)勢原理，哪怕是在絕對能力上比所有人都差，但是只要自己跟自己比，也一定能夠找到自己的比較優(yōu)勢，在分工合作當(dāng)中改善自己的生活。

——喬 欣

在職業(yè)態(tài)度方面，需要恪守職業(yè)道德，提升職業(yè)專注度。一份工作，不是簡單的我為你打工，你付我報(bào)酬。每一個(gè)工作的人，都是在為社會的發(fā)展和進(jìn)步出一份力，同時(shí)創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值和社會價(jià)值。

——邱濟(jì)夫

不論什么說法和口號都不重要，要重視那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，響應(yīng)規(guī)律。語言所包裝的行為是否符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律才重要。

——尚 橋

人類并不是為了環(huán)保可以不惜一切代價(jià)。我們需要喝水，需要吃糧食、肉、蛋、魚，我們所做的一切都在與自然環(huán)境爭奪資源，都是對自然環(huán)境的破壞。關(guān)鍵的問題在于破壞的量，和可修復(fù)的程度，以確保人類可持續(xù)發(fā)展。

——孫嘯林

經(jīng)濟(jì)學(xué)無處不在，人們的所有行為都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋，包括看似事與愿違的現(xiàn)象，在經(jīng)濟(jì)學(xué)看來均是情理之中。

——田林升

市場調(diào)節(jié)就是價(jià)值規(guī)律的自發(fā)調(diào)節(jié)。實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)更符合經(jīng)濟(jì)活動規(guī)律，也是經(jīng)濟(jì)高效運(yùn)行的必要保證。

——王 京

并不是人生下來心胸寬廣，人們不歧視別人的心態(tài)，是在競爭中慢慢習(xí)慣的。

——王 曉

我們在制定一個(gè)規(guī)則或者做一個(gè)抉擇的時(shí)候，不應(yīng)該只看到對當(dāng)時(shí)的影響，而應(yīng)該看到這個(gè)規(guī)則或抉擇對于未來可能產(chǎn)生的影響：是否從長期來看降低了效率。

——王 振

我們應(yīng)該利用自己有限的時(shí)間、有限的精力，在自己所能涉及的所有領(lǐng)域、所有活動、所有選項(xiàng)當(dāng)中，根據(jù)邊際平衡的規(guī)律來分配時(shí)間、精力和其他資源，從而使總效用達(dá)到最大。

——王鴻志

在日常工作中，應(yīng)該重視溝通、信息的交流和共享，在溝通時(shí)，要有明確的目標(biāo)，注意溝通信息、思想和情感，最終需要達(dá)成彼此認(rèn)可的共識，在這種情況和環(huán)境之下，信息才能夠被有效的理解和執(zhí)行。

——王利峰

一個(gè)有生命力的EPC公司，我想除了高標(biāo)準(zhǔn)完成自身所需要做的工作外，還需要就像4×100米一樣，每一次交接棒要相互信任，要雙方熟練，要有站在對方角度考慮的心態(tài)，要及時(shí)反饋問題總結(jié)提升。

——吳少華

信息不對稱是客觀存在的，徹底消除的巨額成本不可承受，只要找到最合適的性價(jià)比產(chǎn)品就好。

——武亞鋒

未來的新項(xiàng)目技術(shù)需求更多會由單純的末端治理走向復(fù)雜的資源化建設(shè)。天俱時(shí)集團(tuán)有EPC工藝專家、設(shè)計(jì)院、也有環(huán)保事業(yè)部技術(shù)，可以天然彌補(bǔ)這些不同專業(yè)的鴻溝和跨度。這種合力才是我們在今后環(huán)保治理市場上的最大競爭力。

——邢佳楓

在實(shí)際工作生活中，避免意外的成本、產(chǎn)生意外的概率、意外所產(chǎn)生的損失，可能存在較難量化，需要大量案例才能得出比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是漢德公式在我們工程管理中仍具在重要的指導(dǎo)意義。

——徐繼鋒

交易雙方的議價(jià)能力，取決于需求者和供應(yīng)者雙方的相對彈性，誰的彈性低，誰對這份交易的需求更迫切，誰就付得多一點(diǎn)。

——許晨青

雖然中間商的售價(jià)要比出廠價(jià)高出很多，但是如果綜合考慮到個(gè)人及企業(yè)的溝通、物流、時(shí)間成本的話，中間商的存在在為我們節(jié)省大量總成本。

——薛 龍

我們有的時(shí)候就是慣性思維，總把一些事情想得非黑即白，不是錯的就是對的。在學(xué)習(xí)完這章之后，我的總結(jié)就是無論遇到什么樣的問題，必須結(jié)合事情發(fā)生的背景以及事情要處理的占位來客觀的分析才對。有些事情放在一定的歷史條件下，一定的空間和時(shí)間維度下，放在一定的政治背景下有可能就是不一樣的認(rèn)知呢?

——楊 濤

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講“成本就是放棄了的最大代價(jià)”，任何一個(gè)資源都會有(確定的)或想象(不確定的)若干個(gè)選項(xiàng)，被選中的那個(gè)選項(xiàng)，其成本就是所有放棄的選項(xiàng)中價(jià)值最高的那個(gè)。

——姚 莉

在市場競爭過程中，我們一方面要努力提高工作溝通、人際溝通的效率，信息對稱，降低團(tuán)隊(duì)的邊際成本;另一方面，要提升自身工作技能和幫助年輕員工提升工作技能，提升團(tuán)隊(duì)的邊際效用。這些要轉(zhuǎn)化為我們每一個(gè)員工的自覺行動，我們的收益才能最大化。企業(yè)的效率和效益跟我們的思維方式和行為聯(lián)系在了一起。

——姚振永

隨著企業(yè)的健康發(fā)展，企業(yè)團(tuán)隊(duì)整體項(xiàng)目管理能力、質(zhì)量體系、標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)水平、視野都會得到很大的鍛煉與提升，同時(shí)也有一批人為企業(yè)發(fā)展壯大做出突出貢獻(xiàn)，而非常重要且我們必須具備的一種能力是準(zhǔn)確的分辨出團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)突出的、對企業(yè)健康發(fā)展帶來推動作用的那些人，提升其個(gè)人價(jià)值。

——岳宗禮

從企業(yè)文化制度上剖析，我們的制度文化要始終能夠營造出講真話，做實(shí)事，敢擔(dān)當(dāng)?shù)沫h(huán)境，我們的獎罰制度要公平、公正，使每位成員都能以天俱時(shí)主人的心態(tài)去思考問題，解決問題。

——張立志

重復(fù)交易，其實(shí)就是在我們原有的市場上不斷的開拓，不斷的重復(fù)我們與業(yè)主的經(jīng)營互動。

——張連偉

通過本次集體學(xué)習(xí)，讓我變得更加理性和通透，生活晴朗，橘子輝煌，希望通過不斷學(xué)習(xí)，用我們天俱時(shí)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的長期主義，去對抗未來的不確定，通過持續(xù)的經(jīng)營組織，經(jīng)營信任，經(jīng)營價(jià)值，來贏得我們美好而通透的未來。

——張欣巧

在招投標(biāo)中，投標(biāo)人積極貢獻(xiàn)真實(shí)信息是基于“激勵相容”“個(gè)人理性”的大前提，，但供需雙方實(shí)際很難做到長時(shí)間的“激勵相容”，“個(gè)人理性”又是假設(shè)的，所以供需雙方的交易很難在信息對稱的情況下完成，真實(shí)信息(技術(shù)方案和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，包括免費(fèi)技術(shù)服務(wù))作為自變量，我認(rèn)為需要細(xì)分，應(yīng)該慎重選擇，應(yīng)當(dāng)關(guān)注需求彈性的變化，提供信息之前應(yīng)當(dāng)做邊際分析，同時(shí)要考慮時(shí)間維度對邊際效用的影響。

——張玉軍

內(nèi)在的邏輯往往很簡單，只是人們在面對具體的案例和事務(wù)時(shí)，常常摻入各種個(gè)人感受和情感，使事情變得偏頗，甚至錯綜復(fù)雜。只有深挖現(xiàn)象背后的內(nèi)在邏輯才能找到解決之道。

——周蘭霞

“志合者，不以山海為遠(yuǎn)。”在這個(gè)特別的集體學(xué)習(xí)周里，這群懷揣著理想之人，在自我精進(jìn)、追求卓越的道路上，卸下昔日的榮光，站在全新起點(diǎn)上，探索未知，日新為道，擊掌前行，更為我們留下了寶貴思想啟迪。佳期當(dāng)可許，托思望云端，期待明年集體學(xué)習(xí)周再敘。。。

相關(guān)鏈接：知識是企業(yè)管理的武裝力量，是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)，是企業(yè)壯大的源泉。天俱時(shí)集團(tuán)高層學(xué)習(xí)周始于2006年，至今是第14屆，風(fēng)雨無阻。每一年的高層集體學(xué)習(xí)，都會學(xué)習(xí)一本經(jīng)典的管理類書籍和數(shù)篇經(jīng)典管理文獻(xiàn)。《黨史商鑒》;2007，《紙上談兵說管理》;2008，《決勝紅海》;2009，《中國民營企業(yè)批判》;2010，《第二周期》;2011，《稻盛和夫談東方管理哲學(xué)》;2012，《績效主義毀了索尼》;2013，《選擇卓越》;2014，《變革之心》;2015，《領(lǐng)先之道》;2016《從優(yōu)秀到卓越》;2017《領(lǐng)導(dǎo)力》;2018《隱性領(lǐng)導(dǎo)力》;2019《超越績效-組織健康比業(yè)績更重要》。一周的時(shí)間里，大家圍繞書中案例、觀點(diǎn)，結(jié)合自身工作實(shí)際，深刻剖析，并將所學(xué)轉(zhuǎn)換為行之有效的工作方法以及學(xué)習(xí)成果。