學習十八大精神，推動工作最有效。上月底我帶領同事參加某項工程的投標，報價時，因我判斷失誤未能中標，這件事我追悔莫及，觸動極大。總結教訓，我對市場開發工作有一些思考，想與同事們交流。

　　1、經營者要始終有“斗魂”。開發與投標，市場如同戰場，“經營者需要昂揚的斗志，其程度不亞于格斗”。經營者如果缺乏“斗魂”，做事情就會拖泥帶水，雜亂無章，除非天降福運否則必敗無疑。這次投標，客觀上講自己是“操心”了，但主觀上腦筋卻動得少動得慢，在縝密組織、精心布局、及時應對方面做得不到位，很是缺乏“精氣神兒”。過后想，如果這次投標我在思想上始終高度集中，有勇有謀，結果也許不是這樣。

　　2、經營者的大局觀必須牢固。經營的目的是收獲結果。開發投標過程中隨時會發生各種問題或遭遇險情，堅持以對企業有利、對業主有利、對社會有利的原則為判斷基準，進行決策，實際做起來還是要把握一個“度”的問題。還是說這次投標，我內心希望報價高一些中標最好，所以議價過程中舍不得降到目標價，結果以追求小利失大利而無果。在確定了目標前提下，企業經營這筆賬怎么算？業主經營這筆賬怎么算？經營者切不能以自己內心“小九九”做決策，這時候的大局觀相當重要。

　　3、經營者要具有鏈狀思維模式。市場競爭，是企業綜合實力的比拼。承接一個工程，從信息交流，到商務標書、技術方案、組價定價，再到投標現場、價格談判等等，這系列的工作是環環相扣，其中每一項都重要，每一項都是由若干個細節組成，每一細節都要準備若干項措施支撐，無論在哪一節上出問題，“多米諾骨牌”都會坍塌。細節決定成敗，這句話就是開發投標工作的指導方針。因此，經營者的頭腦要時刻保持鏈狀思維模式，對工作過程中的每一細節都要了如指掌，心中有數，決勝于運籌帷幄中。